2021年3月25日，作为香港恒隆地产在华中地区的首个城市综合体项目，以「一切从新」作为项目理念的武汉恒隆广场正式启幕。作为改变武汉乃至华中地区商业格局的高端商业项目，武汉恒隆广场早已广受关注，其开业后立即引发全城热议，舆论声音呈现出两极分化状态。

以下，我们将从武汉恒隆广场的特色亮点、业态品牌、缺失问题、未来展望这4个维度进行解析，以试图解答其面对激烈竞争的商圈、挑战与机遇共存的市场如何出招，或许我们的看法和多数人不尽相同。


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全力以赴的高端商场
特点鲜明 多重压力 变阵应对

优质港资的顶级项目


作为恒隆地产旗下的品牌城市综合体项目，在中国内地9座城市的11个恒隆广场项目，均体现出「选址核心地段，多种物业组合，高端定位为主，整体品质出众，开发周期较长」的鲜明特点。

武汉恒隆广场项目的总体量和商场体量在11座恒隆广场中均排名第2，商场的定位从建设伊始就确定为五星级的「世界级购物中心」，仅次于上海恒隆广场「HOME TO LUXURY」的顶级定位。

「Heartland 66」的英文名，高61层的办公楼，甚至特地更改为「京汉大道668号」的商场门牌号等，武汉恒隆广场不仅带有典型的恒隆特色，也透射出恒隆地产对自身商业理念的执着。

不简单的「如意结」

武汉恒隆广场位于被称为「华中第一商圈」的武汉最顶级的武广商圈，与武汉本土的高端商场武汉国际广场仅一街之隔；而由于京汉大道上高架轻轨的遮挡，导致项目的招展性较差。于是，极具视觉辨识度的339米高的超高层写字楼和源自中国传统「如意结」造型的购物中心横空而出。

如果你对中国博大精深的传统文化有所了解，肯定知道商家一般会回避「门对门」的店面，因为容易招致对峙的敌意；但如果无法避免，新商家会在店铺内布置「如意结」等吉祥摆件以化解和平衡。那么，如果你对门是一座建筑面积超32万平方米的高端商场呢？武汉恒隆广场给出了答案——那就把整座建筑打造成「如意结」。武汉恒隆广场购物中心的「如意结」造型体现出了和谐共生的禅意，而如果你从办公楼的角度俯瞰整个项目，你会感受到朔风凛冽的锐意。

不能再推迟的开业

2020年2月底，在恒隆地产董事长陈启宗先生发布的致股东函中，他明确提到武汉恒隆广场原定2020年第三季度开幕，但由于当时疫情的影响导致工程进度减慢，但仍可在年底前开幕。然而，他并没有预料到年初武汉的「暂停键」按下了那么久。

武汉恒隆广场项目由中建三局和上海建工联合承建，在武汉重启之后，主要负责购物中心项目建设的中建三局立即把刚完成火神山、雷神山医院建设的大量工人紧急调来支援，马不停蹄地加紧施工。当时的武汉是如此缺乏建筑工人，以至于很多项目的工地都是空空荡荡。


为了追回延期的工程进度，武汉恒隆广场项目的业主方和承建方付出了巨大的努力和高额的成本，按期保证了办公楼项目在2020年12月正式启用。

由于购物中心项目的物业标准较高，材料采购困难，施工难度较大，仍然没能赶在2020年底达到开业标准，于是2021年第一季度就成为了购物中心项目必须启用的红线，因为这不仅有关已签约商户的合同履行，也直接影响到正在洽谈引进的众多品牌。

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加强引流和增加车位

为了改善购物中心的外部人行动线，优化客流导入，武汉恒隆广场采取了两大举措：

• 其一，从商场西区2楼开辟出新的入口和风雨连廊，连接地铁1号线利济北路和武商人行天桥，目前已建成。
• 其二，已于2020年底获批建设连接商场地下二层至地铁2号线中山公园站A出口的地下通道，项目投资约4.437亿元，由恒隆地产出资，或将于近期动工。
  

面对项目占地狭小而停车位需求较大的矛盾，武汉恒隆广场大幅度增加了机械停车位的占比；而为了提高车位使用率，又大幅降低了机械停车位的停车费。此举虽然达成了增加停车位的硬性要求，但在相当程度上也牺牲了停车场的整体品质和使用便捷度。作为地处城市核心区的新建大型城市综合体，这或许是鱼和熊掌不可兼得的艰难抉择。

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坚定的高端定位

2020年初，面对不确定的市场走向，或许恒隆地产对武汉恒隆广场的高端定位有过短暂动摇；但随后中国内地快速升温的奢侈品消费市场不仅坚定了恒隆地产在内地新兴城市做大高端市场的决心，更促使其加大了对武汉项目的资源配置。2020年下半年，国内各大商业地产巨头接连跟进加码武汉市场，恒隆地产的超前眼光得到了印证。

如今，在武汉恒隆广场东区B1、L1、L2层的众多国际名品的围挡，或许是因为没有同步开业而给人一种「简配版恒隆广场」的错觉，但实际情况却恰恰相反。


品牌方的角度看，奢侈品牌的选址要求十分苛刻，其门店的装修周期也相对较长。与武汉恒隆广场定位类似的广州太古汇、长沙IFS、昆明恒隆广场等购物中心，商场开业初期的国际名品也大多没有同步开业，更何况曾处于疫情暴风眼的武汉在招商方面受到的巨大冲击，而武汉恒隆广场的招商工作自然也受到了极大影响。如今，这么多的国际名品的围挡，却正说明了品牌方集体看好疫情之后的武汉高端消费市场。

从营运方的角度看，商场引入奢侈品牌的各项成本都相当高昂，武汉恒隆广场与内地的***恒隆广场相比，在引入的国际一线品牌阵容上，仅次于上海恒隆广场和上海港汇恒隆广场


楼面面积达17.7万平方米的高端商场不可能只有国际名品，亦需要在美妆、快时尚、家庭、娱乐、体验、餐饮等业态上进行有机组合。虽然恒隆地产在集团层面的资源倾斜可以谈妥武汉恒隆广场东区的L1、L2层的国际名品，但***楼层大部分的招商工作仍需要项目本地团队来完成。

然而，2020年初的疫情给武汉恒隆广场的招商工作带来了极大冲击，很多快时尚品牌放弃了先前的拓店计划，而很多外地餐饮品牌则不愿来武汉开店。

极端的招商困境促使武汉恒隆广场在招商策略上做出调整：

• 集团总部把主要资源集中于引入国际一线品牌上。
• 在快时尚、美妆、网红及新兴品牌城市首店的引入上仅做了少量布局。
• 在影院、超市、亲子、特色餐饮上引入了少量具有代表性的优质城市首店。
• 项目团队则将注意力集中在餐饮、体验、亲子等业态品牌上，并要求引入的中档品牌的
  

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适应市场的全客层定位

楼面面积达17.7万平方米的高端商场不可能只有国际名品，亦需要在美妆、快时尚、家庭、娱乐、体验、餐饮等业态上进行有机组合。虽然恒隆地产在集团层面的资源倾斜可以谈妥武汉恒隆广场东区的L1、L2层的国际名品，但其他楼层大部分的招商工作仍需要项目本地团队来完成。

然而，2020年初的疫情给武汉恒隆广场的招商工作带来了极大冲击，很多快时尚品牌放弃了先前的拓店计划，而很多外地餐饮品牌则不愿来武汉开店。

极端的招商困境促使武汉恒隆广场在招商策略上做出调整：

• 集团总部把主要资源集中于引入国际一线品牌上。
• 在快时尚、美妆、网红及新兴品牌城市首店的引入上仅做了少量布局。
• 在影院、超市、亲子、特色餐饮上引入了少量具有代表性的优质城市首店。
• 项目团队则将注意力集中在餐饮、体验、亲子等业态品牌上，并要求引入的中档品牌的门店必须是旗舰店或者最新形象店。
  
  

从开业的情况看，开业率仅为40%的武汉恒隆广场，主要依靠涵盖高端正餐、特色中端、茶饮轻食等全品类餐饮集群的一己之力，撑起了商场的半边天。然而，在消费者的新鲜感过后，武汉恒隆广场的餐饮品牌集群是否能保持活力，还有待市场验证。

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项目硬件亮点

对本地消费者来说，武汉恒隆广场给人的感觉和武汉其他港资商场完全不同，由于商场较大，色系较冷，动线复杂，初始的体验感并不友好；而因为快时尚、彩妆等品牌较少，加之目前围挡较多以及很多有待完善的问题，导致可逛性较差；但大家对商场硬件的品质、设计的美感、人性化的服务等优点都很认同。

武汉恒隆广场分为东、西两大区域，东区占地较大，西区占地较小；商场的B1、L3、L4、L5层的东、西区域相互连通，L1、L2层的东、西区域未直接连通，商场和办公楼在L3层有连接通道。

以下把武汉恒隆广场的建筑特色和硬件特点做一个说明：

• 空间特色，武汉恒隆广场打造出下沉广场、跨层空间和天台花园三处特色区域，目前仅下沉广场全部完工。
• 商场外围，商场的外立面主要为石材，有部分外展橱窗，商场外围还规划了多个落客区。
• 商场内部，商场内部色系偏冷，在东区、西区打造出两大中庭，主动线呈现一个巨大的「8」字形。
• 硬件设备，各楼层设置了多处智能导示，商场B1层、L1层各设置了一处客服中心，卫生间、电梯厅、公区通道等处的设计、用材、维护都相当用心。
  
  

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